主题：
聚龙冲天，“红五月”放号有大礼！
坐拥聚龙之地，亲近合肥之美--认购进行中！（备选）
时间：2005-4-28~5-8
地点：聚龙*阳光都市售房部
执行人：公司全体员工

一、活动缘起
聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想，3日之内300套房号被一抢而空，现客户均已入住。随后二期也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看到房子；三是销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四是正值春夏之交，是人们购房的黄金季节的到来

二、 活动目的
（一）促进销售
1、 提高到场参加活动的人数
2、 提高到场人员的当日成交量
3、 促进后续的稳定成交量上升
（二）树立良好形象
1、形成火爆场面
2、尽可能地让肥东人民关注这次活动
3、提高公司和楼盘的知名度

三、 活动效果预测
1、 当日成交量应该大增；
2、 锁定一批目标客户；
3、 引起客户对聚龙*阳光都市的关注；
4、 让此次活动成为日常谈论话题，加强客户对聚龙*阳光都市的印象；
5、 让老业主对聚龙*阳光都市有信心；
6、 媒体对此活动进行持续的报道，评论较好；
7、 公司领导及全体员工通力配合，成功完成这次活动并且表示满意。

四、 策划方案思路
1、 充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群；
2、 进一步发挥项目的优势和卖点；
3、 达到预期的切实可行且有实际的效果；
4、 通过活动全面提升案场的人气，推动销售的进行；

五、活动客户分析
1、 参与人员划分：
A 、选号客户 对产品感兴趣者
B 、广告宣传户 对活动感兴趣者
C 、邀请老业主
D 、邀请嘉宾
E 、活动演员（主持，乐队，礼仪小姐……）
F 、公司员工
2、 客户分析及人员安排：
A、选号客户：主要是前期的目标客户，对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。
真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。
所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。
回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间
（2）确定是否能按时到场，进行登记
（3）告知优惠条件
（4）再次提醒时间

B、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。
可分为三小类：
1、 对产品感兴趣者：有意买房。
2、 前来了解比较，可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。
3、 对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序。
以上人员由办公室人员配合销售部完成。

C、被邀请的老业主：已购房的客户。
两个优先：购买一套以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。
邀请时间：活动前四天选号客户，前三天电话或其他方式邀请，并登记。
邀请理由：
1、感谢他们对聚龙*阳光都市的信任和支持
2、让他们尽可能的宣传聚龙*阳光都市
3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励
4、我们会赠送有意义的纪念品
5、有12套房的特价优惠券可供抽奖

D、邀请嘉宾：
政界、商界、社会知名人士、媒体人员。

E、活动演员：
代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等
以上所有人员必须在活动前五天时间确定。

F、公司员工：
1、 案场经理和公司领导。
2、 对外接待人员。
3、 后勤负责人。
4、 现场维护人员。
5、 现场销售人员及财务人员。

六、活动现场促销策划
（1） 排号折扣：
原则：1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。
2、51-100号的客户可享受9.6折优惠
3、101-200号的客户可享受9.7折优惠
4、201-300号的客户可享受9.8折优惠
流程：安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行。

（2） 特价折扣优惠券
原则：1、此次活动中的最大优惠，折扣为9折
2、户型为户型朝向稍差，位置稍差的单元
3、 优惠券的数量为12
4、 各类人的抽奖比例为：排号客户每50位里面三位。
6、 折扣券可转赠，一周内有效。
流程：
效果预测及意义：能吸引那些很在乎价格的客户，估计有效购买率能达到80%，这样很好的处理了较差单元的销售，为尾盘的销售扫清了部分障碍。

（3） 聚龙*阳光都市业主“五一欢畅游”
原则：1、当日购买房子的客户均可获赠知名景点门票一套
2、根据购买面积不同所赠票数不同，100平方米以下的赠送2张，100平方米以上赠送4张。
流程：客户成交之后即赠送。
效果预测及意义：作为广告宣传的亮点之一，吸引更多人的关注，提升活动人气，提高当日的成交量。

（4） 答谢老业主，介绍客户送空调
原则：凡是老业主介绍并成功签约的，奖励老业主空调一台。
效果预测及意义：增强现场的活动氛围，有利于促进对聚龙*阳光都市的好感，从而提高购买率。

（5） 县城闹市口设流动展示宣传点
通过流动售房小组的散发单页，加强广告宣传力度，让客户更直接的了解活动的内容及楼盘的情况。

七、 活动广告执行
1、媒体：
（1） 报纸广告及软文宣传
（2） 鉴于当地报纸分量不足，建议增加电视字幕宣传，效果很好。
2、宣传单页：
（1）多印几万分，要求面越广越好。
（2）围绕活动主题，做好促销文章，要求文案具备诱惑力，能刺激客户的购买欲望，争取引起潜在客户的足够兴趣。
3、沿路彩旗：
从大转盘到售房部要插彩旗，吸引客户眼球。
4、条幅：
从合肥东二环一直到肥东县城都要覆盖，做到路人皆知。
5、展板展架：
介绍户型为主，增强现场气氛。
6、楼书：
准备充分，份数足量。
7、礼品制作：
对一些潜在客户通过一些小礼品赢得人气。

八、销售执行
1、售房员的活动前培训和动员。
2、做好销控和管理。
3、做好人员行销。
4、做好开发商的沟通和配合。

九、小结
根据聚龙*阳光都市的位置和现状，必须做好广告营销策划工作，促销活动必须一浪高过一浪，维持很高的人气和知名度，
不然很容易被新楼盘把客户吸引走，造成销售滞缓。其次是做好人员推广和行销，保持最好的服务，销售工作应做到售房部外面，
深入大街小巷，深入人心，感动客户，维持楼盘良好的口碑，否则，稍有风吹草动，对销售都有影响。最后，楼盘还应增加一定
的文化营销，吸引一批特定的客户群，将楼盘营造成人文社区。